Производство и продажа промышленного вентиляционного оборудования

Я начал работу с этим заказчиком в начале 2016 года. Первоочреденой задачей было создание многостраничного сайта-каталога, с широким ассортиментом продукции: промышленные вентиляторы всех видов, циклоны для аспирации, конвейеры, калориферы и другое оборудование.

Закончив работы над сайтом нужно было запускать рекламу, на этот момент моей задачей было протестировать нишу, запустив рекламу в Поиске Яндекса и Google. Месячный рекламный бюджет вначале был не более 50 000 р. на обе рекламные системы.

Я проанализированы рекламу конкуренты, собрал широкое семантическое ядро по всей РФ - для сбора масок ключей использовались каталоги поставщиков, сайты конкурентов, Wordstat, Google KWP и Trends. Многие маски были созданы перемножением существующих. 
В итоге, в Key Collector получился большой список высоко-, средне- и низкочастотных запросов, сгруппированных по типам и моделям оборудования.

На основе полученного списка ключей я создал около 40 рекламных кампаний для Поиска Яндекс, отдельные кампании для РСЯ и ретаргетинга.

Кампании создавались по технологии SKAg (1 ключ = 1 группа), с последующей группировкой ключей, получивших статус «Мало показов». Такое логичное и правильное распределение ключевых слов по группам дало отличные результаты, хороший CTR по ключевым горячим запросам, среднюю цену клика и стоимость лида соответственно.

Статистика на Поиске Яндекса

Под каждый запрос я написал отдельные объявления, с определенной ценностью для пользователя под конкретный запрос.

Объявления на Поиске Яндекса

 В РСЯ, ожидаемо, мне удалось получить более дешевую стоимость лида, в среднем на 78%.

 Статистика в РСЯ

На каждую группу в РСЯ я написал несколько продающих объявлений, с разными вариантами картинок и текстов. Работа по A/B тестированию объявлений не прекращается никогда, я постоянно ищу способы улучшить конверсию!

 Объявления в РСЯ

Настройка Google Ads

Одновременно с Яндекс Директом мной была запущена реклама в Google Ads. Конкуренции в Google по РФ на момент запуска было не так много, стоимость клика была существенно ниже, поэтому я ожидал прирост конверсий по меньшей цене.

В 2018 году заказчик принял решение подключить сквозную аналитику Roistat, т.к. заказов в CRM становилось все больше и больше, рекламные бюджеты увеличивались и нам необходимо было понимание какие каналы привлечения работают лучше.

Интеграция Roistat с AmoCRM, системами аналитики, сервисами колтрекинга и чатом на сайте заняла примерно месяц. После запуска далее все работало на автопилоте.