Автострахование КАСКО в Уфа

Я начал работу с этим клиентом в 2014 году, сначала по городу Уфа. К концу 2014 года клиент расширил сеть страховых агентств и открыл филиал в Казани и других городах РФ.

Моей задачей было привлечь максимальное количество лидов, соблюдая минимальную стоимость лида.
Рассчитать максимальную цену лида, которую можно позволить, на тот момент клиент не мог.

Позднее, когда накопилась статистика мы пришли к максимальной стоимости в 500 р. за лид.

Поиск Яндекс по Ноябрь 2015

РСЯ по Ноябрь 2015

Я создал 3 кампании в Яндексе, после анализа ниши и сбора ключевых слов: Поиск, РСЯ и Ремаркетинг для возврата посетителей.

Поисковая кампания собиралась по принципу SKAG (одна фраза - одна группа) для максимальной эффективности и удобства аналитики.

В РСЯ были собраны общие запросы, на каждую группу написано 2-3 разных объявления для A/B тестирования картинок, заголовка и текста объявления.

Объявления выглядели так:

Объявления в Яндексе

Совместно с Яндексом была запущена Поисковая реклама и Ретаргет в Google Ads (Google Adwords на тот момент).

В объявлениях, для увеличения «рекламного пятна» и повышения CTR, использованы все возможные поля и расширения.

Обновление

В июне 2016 года было решено обновить и переделать все рекламные кампании в Яндексе, снова по технологии SKAG, но с группировкой низкочастнотных ключей, чтобы исключить статус «Мало показов». Это дало прирост в CTR, что помогло снизить стоимость клика и удержать стоимость лида в пределах допустимых 500 р.
С момента первого запуска рекламы в 2014 году конкурентов стало намного больше и стоимость клика сильно возросла.

После переделки поисковых кампаний в Яндексе

В РСЯ не сразу удалось добиться желаемой цены лида, но после A/B тестов и кардинальой переделки кампаний с сентября 2017 стоимость лида стала укладываться в KPI заказчика.

Реклама в РСЯ после переделки

Рекламой клиент остался доволен, KPI и ограничение по стоимости лида были выдержаны.
Параллельно с Уфой мною были настроены кампании в других городах РФ.